Убеждения в психологии – что это простыми словами

Содержание:

• 1 Что такое убеждения?
• 2 Как формируются убеждения?
• 3 Откуда берутся убеждения человека
• 4 В чем разница между убеждением и внушением
• 5 Психология убеждения на каждый день
• 6 Виды убеждения
• 7 Что необходимо для того чтобы убедить человека в чем-либо?
• 8 Какие существуют приемы и методы воздействия на человека?
• 9 Внушение: характеристика метода
• 10 Какие существуют основные методы убеждения и насколько они эффективны?
• 11 Приемы и методы убеждения
• 12 Три правила убеждения
• 13 Психологические приёмы
• 14 Как выступать убедительно, методы воздействия на аудиторию?
• 15 Искусство ведения переговоров
• 16 Чего делать не стоит?
• 17 О принуждении
• 18 О поощрении
• 19 Требования к поощрению
• 20 Соотношение убеждения и внушения
• 21 Тонкости метода внушения
• 22 Как изменить убеждения?
• 23 Ограничивающие убеждения — что это?
• 24 Ограничивающие убеждения. Как избавляться
• 25 Убеждение — это хорошо? Позитивные и негативные моменты
• 26 Список ограничивающих убеждений человека
• 27 Мировоззрение
• 28 Шаги для трансформации
• 29 О негативной природе материального имущества
• 30 Распространенное женское заблуждение
• 31 Разрушительные идеи, связанные с карьерой
• 32 Отрицательные установки, которые внушают родители детям
• 33 Избавление от деструктивных идей
• 34 Примеры замены ограничивающих  установок

Что такое убеждения?

Убеждения – это сформировавшиеся в ходе жизни человека устойчивые верования и знания, уже не требующие дополнительных подтверждений и определяющие его действия и поступки.

Убеждения являются системой взглядов человека на определенные ситуации, формируют его отношение к ним и его реакцию на них. Пропуская через себя всю поступающую извне информацию, убеждения создают картину человеческой реальности.

На системе убеждений основано и наше ЭГО (откроется в новой вкладке). Оно очень не любит чего-то не знать, чего-то не уметь или в чем-то ошибаться, поэтому опирается на свое миропонимание, сформированное «любимыми» и удобными для него убеждениями.

1. Вы добры и симпатичны,
2. Но звезда Вам скажет так:
3. Я — мужчина необычный…

Убеждения хранятся в нашем подсознании, поэтому обнаружить их бывает не всегда просто. Мы живем, чаще всего, не задумываясь о многих своих убеждениях и даже не отдавая себе отчета об их существовании. Большинство убеждений находятся не «на виду», наружу не выпячиваются и не озвучиваются в повседневной жизни.

Убеждения образуются, чтобы упростить нашу жизнь. Они позволяют нам быстро и правильно разобраться в потоке поступающей извне информации без необходимости подвергать сложному анализу каждое слово или ситуацию. Благодаря нашим знаниям и убеждениям мы знаем, как нам надо воспринимать и реагировать на те, или иные внешние сигналы.

Опираясь на свои убеждения, мы можем позволить себе испытывать психологический комфорт и чувствовать себя в безопасности. Нам кажется, что мы все знаем и сможем справиться с любой (или почти любой) ситуацией. Особенно, если иметь убеждение, что «язык до Киева доведёт».

Как формируются убеждения?

Большинство наших убеждений формируется в детском возрасте, на основе перенятых родительских убеждений и установок, другой полученной информации и приобретенного личного опыта.

От наших убеждений в конечном итоге зависит вся наша жизнь – успешность в учебе, карьера, материальное благополучие и семейное счастье.

Особую роль в формировании убеждений играют родительские наставления и установки. Для ребенка, познающего совершенно новый для него мир, родитель воспринимается как Бог. Он все знает, все умеет и от всего спасет. Поэтому большинство информации, поступающей от родителей, принимается на веру и становится для ребенка истиной.

Некоторые убеждения формируются в ходе приобретения собственного жизненного опыта. Ребенок развивается, учится всему новому, получает навыки, попадает в разные ситуации, учится правильно на них реагировать, и принимает подходящие знания и правила, складывающиеся в общую систему его убеждений.

В подростковом и взрослом возрасте человек продолжает постоянно получать новые знания. Он обучается, читает книги, общается с другими людьми. Пришедшиеся ему «по душе» и вписывающиеся в картину его реальности, знания, становятся его убеждениями.

Некоторые убеждения в процессе жизни могут исчезнуть или замениться на другие. Какие-то не изменяются в течение всей жизни. Чем человек взрослее, тем, обычно, сложнее ему поменять свои убеждения.

Какие бывают убеждения?

«Все мужики козлы» — убеждена 18-летняя Танечка. Да и мама так говорила… Папа бросил их с мамой, когда Танечке было 2 года. Отчим много пил, бывал очень грубым и поднимал на маму руку. Когда он умер, мама встречалась еще с мужчинами, но до замужества дело не дошло.

«Мир такой прекрасный и удивительный!» — уверенна Марина. Она работает биологом в научно-исследовательском институте.

А я убежден, что «чемпионом становится лишь тот, кто умеет побеждать соперника, прежде всего в самом себе«. Длинновато конечно, но я запомнил — убеждение всё таки! Так было написано во всю стену в бассейне, в котором я тренировался по 2 раза в день в течение 10 лет. Поэтому поверил я в это задолго до того, как понял смысл столь мудрых слов.

Убеждения – как и любые слова, могут быть самыми разнообразными. Некоторые  убеждения присущи многим людям, например: «на сквозняке легко простудиться«. Какие-то более редки, например: «если жабу взять в руки – будут бородавки«. А некоторые — очень редки или даже единичны: «выше-лба-уши бывают».

Как мы уже выяснили, убеждения возникают с каким-нибудь смыслом, чтобы принести нам какую-то пользу. Некоторые убеждения сыграли свою полезную роль в детстве, но сохранились и продолжают служить нам и дальше. Зачастую, оказывая медвежью услугу.

Например, чтобы мы не баловались, катаясь на лифте, мама убедила нас, что «лифт – это опасность». Лифты часто застревают и падают вниз, убивая людей. Мы перестали детьми кататься в лифте, но во взрослом возрасте у нас появилась необоснованная боязнь лифтов или вообще боязнь любых замкнутых пространств (клаустрофобия).

Таким образом, убеждение в том, что лифт – это опасность, стало вредным и ненужным для нас, когда мы выросли. И подобных убеждений у нас может быть очень много.

Посмотрите на свою жизнь. Всё ли в ней происходит так, как Вам хочется? Если нет, значит, у Вас есть убеждения, которые мешают сделать Вашу жизнь такой, какой Вы хотите.

Мы живём так, как хочет наше подсознание (откроется в новой вкладке). Именно оно на 90% определяет все наши поступки и нашу жизнь. А подсознание наполнено убеждениями. Получается, что каждый имеет в своей жизни ровно то, что хочет. Только он сам не отдает себе в этом отчета.

Осознавая наличие у себя каких-либо вредных убеждений, можно сознательно эти убеждения убирать или заменять на другие, более полезные.

Откуда берутся убеждения человека

Так как человек имеет за спиной некое количество прожитых лет, он сталкивался с различными ситуациями и участвовал в общественной жизни, и у него складывается определенная уверенность в том, что все в этом мире должно функционировать по какому-то определенному сценарию. Это и есть наша убежденность, которая часто объяснима только прошлым опытом, а не современными реалиями. Доказательства тут лишние, потому что для того, кто уверен в чем-то на сто процентов, их просто не существует.

Определить убеждение и его природу несложно: оно зарождается в наших мыслях, миллиарды из которых задерживаются в голове на считанные секунды, иногда часы, дни и даже месяцы или годы. Но должны пройти десятилетия — и если одна из мыслей, стократно подтвержденная вашим и сторонним опытом, не выходит и головы, и вы постоянно прислушиваетесь к ней — это и есть убеждение.

Как формируются ограничивающие убеждения в голове

Ограничивающие убеждения в голове формируются в детстве из установок и фраз, часто повторяемых родителями и другими авторитетными взрослыми. Установки и ограничивающие убеждения ребенок всегда слышит в отрицательно эмоционально заряженных ситуациях, где есть страх, сожаления, обиды, претензии, непонимание, чувство несправедливости и т.п.

В чем разница между убеждением и внушением

Убеждение – термин с двумя психологическими трактовками. Это и элемент мировоззрения личности, побуждающий ее действовать определенным образом (пример – не вступать в интимные отношения с парнем на первом свидании, потому что так ведет себя хорошая девочка), и процесс передачи элемента мировоззрения другому человеку (пример – убедить подругу, что на первом свидании – никакого секса, и исключительно это правильно).

Такая передача информации или жизненной установки адресату происходит и в процессе воспитания, когда родители или педагоги учат детей поступать честно, приходить на помощь тем, кто в этом нуждается и быть полезными членами общества. В научных спорах же истина рождается тоже благодаря убеждению оппонента в правдивости выдвинутой теории. Как правило, собственную точку зрения при этом говорящий аргументирует, а слушатель осмысливает ее и решает, соглашаться со сказанным или не соглашаться. То есть это осознанный процесс восприятия информации и принятия ее как собственной установки. В процессе убеждения, таким образом, у человека рождается новое собственное убеждение.

Внушение – иной процесс. Это агрессивное психологическое воздействие. Обходя сознание и критическое мышление человека, ему навязывают установку, которую он должен выполнить. Внушение происходит через подсознание, и внушаемому остается только «слепо» усваивать информацию. Внушение происходит при помощи гипноза, давления или эмоционально-волевого воздействия. Считается, что внушить человеку что-либо можно и мысленно.

Выводы из сказанного следующие: убеждение – это осознанное восприятие человеком информации, подразумевающее ее осмысливание, а внушение – это обход критического мышления и воздействие на подсознание. Убеждение требует от желающего передать мысли и установки больших затрат времени и сил, внушение же происходит скорее и легче. Конечно, нужно при этом обладать навыками и способностями к психологическому воздействию такого рода.

Психология убеждения на каждый день

Существует несколько теорий, которые обучают психологии убеждения, большое распространение получил метод нейролингвистического программирования, который предлагает Кевин Хоган. Эта методика предполагает изучение опыта жизни человека, особенностей мышления для оказания воздействия. У каждого есть особая программа мышления, которую можно изучить, понять, использовать в процессе общения.

Виды убеждения

Итак, воздействовать на человека мы решили, не обходя его сознание. Как убеждать? Отталкивайтесь от видов убеждения. Это «база», изучив которую, можно применять приемы и методы для скорейшего достижения цели.

Информирование. Адресату предоставляется полная информация об объекте или явлении. Если есть преимущества, о них рассказывают в первую очередь. Так продавец в магазине бытовой техники рассказывает покупателю о возможностях заинтересовавшего его пылесоса или фена.
Разъяснение. Этот вид убеждения используется, когда некоторые моменты следует уточнить. Тот же продавец расшифрует покупателю технические характеристики мощности выбранной модели, переведет цифры в преимущества, которые этот пылесос имеет перед другими похожими.
Доказательство. К нему обращаются, когда данные просят сопроводить наглядным представлением или настоящими фактами. Так учитель химии показывает детям «Йодные часы», демонстрируя обратимые реакции. Жидкость в колбе становится черной, а при ее размешивании получается прозрачная «водичка».
Опровержение. Если мнение убеждаемого отличается от того, которое он должен заиметь в результате воздействия, используется этот вид убеждения. В иных случаях люди сами желают получить опровержение информации. Так поклонники «Игры престолов» ждут опровержения смерти Джона Сноу в любимом сериале. Только вот ни актеры, ни создатели проекта его не дают.

Этот «каркас» убеждающего воздействия – база, над которой надстраиваются ситуационные условия. При идеальном совпадении умений убеждающего и окружающей обстановки и готовности адресата воспринимать информацию воздействие обречено на успех. Расслабленные люди и личности, чувствующие сходство свое и убеждающего легче поддаются процессу.

Что необходимо для того чтобы убедить человека в чем-либо?

Разберем этот вопрос на основании утверждений Джея Конгера. Он говорит, что для того чтобы убедить человека, нужно базироваться на основе четырех элементов:

• доверие;
• привлечение;
• живое доказательство;
• эмоциональная связь.

Только в тандеме эти свойства дают эффективный результат. И абсолютно точно стоит отметить, что сила убеждения – это искусство.

Какие существуют приемы и методы воздействия на человека?

Среди основных выделим следующие:

• заражение;
• внушение;
• убеждение;
• принуждение;
• подражание;
• поощрение.

Самым древним из них является механизм заражения. Он являет собой передачу эмоционально-психического настроя от одного к другому (смех, паника). Эффект заражения в большой степени зависит от интенсивности эмоционального состояния воздействующего человека.

Внушение: характеристика метода

Внушение лежит в основе обращения к эмоционально-бессознательной сфере человека. Оно имеет вербальный характер, а значит, осуществляется при помощи слов.

Та информация, которая предназначена для внушения, должна быть очень короткой, но имеющий максимальный смысл и насыщенность. А также использовать момент экспрессии, чтобы человек вмиг поверил в то, что ему говорят. Кроме этого, воздействующий человек не должен быть в эмоциональном трансе, а обязан быть в здравом рассудке, чувствовать себя уверенно, поскольку авторитетность источника информации – основа внушения. Если же воздействующий (внушающий) не имеет авторитета для воспринимающего (внушаемого), тогда сеанс не окончится успешно.

Важно помнить, что эффективность внушения может зависеть от интонации голоса человека. Она должна показывать уверенность, авторитетность и важность слов.

Методы убеждения: влияние внешних факторов на человека

Ежедневно мы сталкивается с убеждением. К примеру, производители продуктов питания желают, чтоб мы приобретали их масло и сыр, а киностудии – чтоб посещали премьеры их фильмов в кинотеатрах.

Так как методы убеждения – главная составляющая нашей жизни, зачастую мы не всегда можем заметить то, как оказались под их воздействием и влиянием внешних факторов. Эту науку изучали еще с древних времен, её конечной целью являлось заставить другого человека со спокойствием усвоить определённый аргумент и принять новое суждение элементов его системы мировоззрения.

Какие существуют основные методы убеждения и насколько они эффективны?

Ниже приведем несколько высокоэффективных приёмов убеждения. Кроме них также используются: поощрения, наказания, позитивный или негативный опыт, взывание к моральным качествам человека.

К методам убеждения относятся следующие виды:

1. Наставление. Когда убеждаемый настроен положительно к убеждающему (если у него есть авторитет), он наставляет слушателей, убеждает их вести себя конкретным, нужным ему образом. В форме наставления директор дает непосредственные рекомендации своим подчиненным: «Сделайте это следующим образом, и мы добьемся таких-то результатов».
2. Команды и приказы. К этим методам прибегают очень часто, если перед аудиторией имеется авторитет. Главное, чтоб приказы выполнялись. Но для успеха убеждаемый не должен критиковать поставленные задачи. К примеру, на просьбу родителей или бабушки собрать игрушки, малыш будет реагировать по-разному, если мама строга с ним, а бабушка проявляет мягкость.
3. Совет. Когда между людьми есть доверие, близость, понимание. Конечно, давать советы нужно правильно, и делать это так, чтобы не обидеть близкого человека.
4. Намек. Этот вид воздействия является косвенным, поскольку информацию сообщают не напрямую, а в виде полушутки или сравнения. По большей части намек нацелен не на мышление человека, а обращён к его эмоциональному состоянию. Лучше всего его использовать тогда, когда человек в игривом, приподнятом настроении.
5. Косвенное одобрение. Данный прием можно использовать, когда человек в целом действует правильно. Главная цель – не дать свернуть с нужного пути. Но почему одобрение – косвенное? Если человеку сказать все напрямую и открытым текстом, это будет похоже на лесть и может отпугнуть. Абсолютно неуместно заглядывать человеку прямо в глаза и говорить: «Вы молодец! Таким образом, вы добьетесь желаемого». Лучше будет использовать убедительную фразу. Например: «Такой подход, как правило, дает отличные результаты».
6. Плацебо. Данный эффект уже давно известен медицине. Как правило, доктор дает пациенту вместо серьезного лекарства обычную аскорбинку и говорит, что это препарат нового поколения, и он поможет от всех бед. Больной верит в хороший исход лечения и таким образом исцеляется. Также можно использовать данный прием, чтоб убедить собеседника, что все у него получится. К примеру, дать ребенку талисман и сказать, что пока он его хранит, сможет достичь всего, о чем мечтает. Правда, если еще приложит усилия. И вот увидите, у ребенка непременно все получится.

Все эти приемы известны каждому, в них нет ничего поражающего воображение, главное, правильно ими пользоваться, и тогда успех гарантирован. Существуют психологические методы убеждения, основная цель которых – воздействие на сознание человека и прием вашей точки зрения.

Устанавливаем доверие

Все люди разные и ни один не похож на другого, поэтому к каждому человеку требуется собственный подход и своя сила убеждения людей. Задача упрощается, если ваш объект убеждения работает в той же сфере, что и вы, имеет такой же уровень образования. То есть найти точки соприкосновения будет гораздо проще.

Иначе обстоят дела, если это совершенно незнакомый для вас человек, который имеет другой взгляд на мир, относится к другой культуре. Зависит все еще и от характера: некоторые люди быстро втираются в доверие, а для других это очень сложный процесс. Факт в том, что убедить человека невозможно ни в чем, если он не доверяет вам. Здесь остается только запастись терпением и действовать. Доверие основывается на хорошей репутации, помощи людям, чести и честности.

Привлекаем людей на свою сторону

Первое, что нужно сделать, если ваша цель заключается в том, чтобы обратить внимание аудитории на себя в позитивном русле – это определить, какие у нее интересы, какую выгоду для себя ищут эти люди. Один из самых простых и эффективных способов проанализировать ситуацию – это анализ прошедшего опыта подобных ситуаций. Ваша задача заключается в том, чтобы ответить на вопрос, а что же привлекало аудиторию раньше?

Для этого следует проанализировать следующие моменты:

• определите, что интересно вашей потенциальной аудитории;
• старайтесь строить открытый диалог, обсуждайте проблемы, поощряйте инициативу и прислушивайтесь к идеям своей аудитории;
• уделите время на то, чтобы обсудить свои собственные идеи и предположения с людьми, которым доверяете больше всего.

Эти три аспекта – базовые, без них фактически невозможно выяснить, чего по-настоящему желает ваша аудитория.

А что если представить живые доказательства?

Когда предыдущий этап завершен, пора переходить к предоставлению аудитории доказательств, что она получит то, что желает и эта выгода будет не меньше вашей. Чтобы убедить вторую сторону в своей правоте следует потрудится доказать, что ваша идея рабочая и никто не останется у разбитого корыта. В этом деле помогут следующие советы:

• Чтобы ваша идея вписывалась в реалистичную картину мира, используйте сильные метафоры.
• Рассказать о своих убеждениях мало, нужно также дополнить информацию реальными примерами, желательно из личного опыта.
• Также в целях убеждения отлично работают аналогии.

Использование таких простых техник – это отличная возможность в первую очередь для вашей аудитории посмотреть на происходящее под разными углами и сгладить противоречия.

Завершаем процесс

Убедить человека с логической точки зрения – это дело одно, но на этом процесс не заканчивается. Подумайте о создании эмоциональной связи. Нередко можно встретить мнение, что этот аспект в процессе убеждения не имеет никакого смысла, но это вовсе не так. Создать эмоциональную связь можно как минимум, если использовать свои собственные чувства. Если вы будете показывать, что горите идеей, что работаете с энтузиазмом, то у вашей аудитории не останется никаких шансов на то, чтобы сомневаться в ваших идеях.

Не забывайте также развеивать страхи, недоверие других людей. Вам придется научиться чувствовать настроение своей аудитории, чтобы гармонировать с ней. Как бы нам ни хотелось опираться на логику, но эмоции – это первичный фактор в процессе принятия решений, а также в мотивации. Поэтому если стараться вести себя максимально объективно, то создать эмоциональную связь с аудиторией будет крайне сложно. Поэтому обязательно используйте эмоции для убеждения.

Приемы и методы убеждения

Подбирать метод убеждения в каждой конкретной ситуации нужно по обстоятельствам. Но зная основные приемы убеждения в психологии, вы сориентируетесь в том, когда к ним обращаться.

Наставление. Если убеждаемый (или их группа) настроены благожелательно к убеждающему, если у него сформировался авторитет, он наставляет слушателей, убеждая их вести себя определенным образом. В форме наставления начальник дает указания рабочей группе: «Сделайте это так-то… Мы добьемся того, что…». Так преподаватель, отойдя от темы занятия, говорит студентам о моральной стороне некоторого явления. Делает он это, опираясь на свой опыт и авторитет.
Команды и приказы. К ним тоже прибегают, имея перед аудиторией авторитет. Важно, чтобы приказы исполнялись, а для этого убеждаемый не должен критически к ним относиться. Так, на просьбу собрать игрушки, исходящую от папы или от бабушки, малыш реагирует по-разному, если отец строг, а бабушка балует и проявляет мягкость.
Совет. Если между людьми существует близость, доверие, применяется эта форма убеждения. Давать советы нужно уметь. Делайте это участливо, благожелательно.
Намек. Его относят к методам косвенного убеждения, т.к. информация сообщается не напрямую, а в форме полушутки, приведении сравнения. Намек обращается не к мышлению человека, а к эмоциям. Прибегайте к этому приему убеждения, когда собеседник находится в игривом настроении.
Косвенное одобрение. Если человек в общем действует в правильном направлении, используется этот прием. Его миссия – не дать свернуть с намеченного пути. Почему одобрение лишь косвенное? Если высказать его напрямую, оно походит на лесть, что отпугивает человека. Не всегда уместно с напором, пристально заглядывая в глаза собеседнику, говорить: «Вы такой молодец! Так вы добьетесь своего!». Убедительнее фраза: «Такой подход обычно дает хороший результат». 
«Плацебо». Эффект плацебо известен в медицине. Больному доктор дает безобидное средство вроде аскорбинки и говорит, что это действенное лекарство, которое избавит от болезни. Человек верит в благоприятный исход лечения и действительно исцеляется. Используя этот прием, можно убедить собеседника в том, что он добьется желаемого. Дайте ребенку талисман, который может быть с ним на контрольной работе или важном спортивном соревновании. Скажите: «Пока эта вещь с тобой, ты сможешь добиться того, о чем мечтаешь, если приложишь усилия». Вот увидите, у вашего малыша все получится.

Эти приемы и методы знакомы каждому, в них нет ничего «эдакого», заковыристого. Но в искусстве убеждения есть и секреты, связываемые с именами трех известных в истории личностей.

Убеждения про деньги

Неплохо, когда убеждения ограничивают нас в употреблении алкоголя: «пить много – вредно». Хуже, когда убеждения ограничивают количество твоих денег, которых тебе постоянно не хватает: «деньги – это зло».

Те, кто рос в Советском Союзе, помнят строки стихотворения: «сколько ни душится лодырь богатый – очень неважно он пахнет, ребята». Быть богатым лодырем никто тогда не хотел. Потом, конечно, многие смогли справиться с этим убеждением… А кто-то до сих пор верит в него.

Все с детства слышат выражение «не в деньгах счастье». Если принять его на веру и сделать своим убеждением, то разбогатеть будет тяжеловато. Так же трудно быть счастливым, зная, что «счастливы только дураки».

В общем, если вам постоянно не хватает денег, стоит поработать над своими ограничивающими убеждениями, касающимися денег и материального в целом. Но для начала, конечно, их надо у себя обнаружить.

Три правила убеждения

Они названы по именам мудрецов и ученых, использовавших их много столетий назад. Эти правила и сейчас используются в искусстве убеждения.

Правило Гомера. Тщательно готовьтесь к предстоящему убеждению и подбирайте аргументы в свою пользу. Аргументы условно делятся на сильные, средние и слабые. Правило Гомера подразумевает, что начинать убеждение следует с сильных, затем нужно добавить два или три средних, а завершить все лучше самым сильным аргументом. Слабые же не используйте вообще, ведь они не помогут добиться результата. Не начинайте с того, что вы хотите получить от человека, не говорите, что он должен сделать. Это вызовет реакцию отторжения. Поэтому приводите аргументы и именно в указанной последовательности. 
Правило Сократа, или Правило трех «да». Сократ был мудрецом, который в совершенстве владел искусством убеждения. Его секрет заключался в том, чтобы, задавая вопросы, не дать собеседнику ответить ни на один из них отрицательно. При этом убеждаемый искусно подводится к тому, чтобы самостоятельно принять чуждую точку зрения. Этому приему сегодня обучают консультантов-сетевиков. Так что если к вам заявится человек, который предложит продукцию малоизвестной компании, начиная как бы издали, не поддавайтесь. Вас могут спросить о здоровье: «Согласитесь, каждый мечтает быть здоровым?». Привести очевидные факты: «А знаете ли вы, что организм человека состоит в основном из воды?», «Чистая вода очень важна для здоровья, не правда ли?». А затем перейдут в наступление: «Вы ведь хотите пить чистую воду? И чтобы ваши близкие и дети пили только чистую воду?». Если впредь вы отвечали утвердительно, вам предложат «чудо-фильтр» для воды за бешеные деньги.
Правило Паскаля. Сохраните лицо собеседника, не загоняйте его в угол. Не унижайте в убеждении достоинство человека, не посягайте на свободу или авторитет его личности. Человек не соглашается с фактами, порочащими достоинство, а убеждение в отрицательном ключе не работает. Как сказал сам Паскаль: «Ничто не разоружает так, как условия почетной капитуляции». Пример – налоговое законодательство США. В Америке запрещено утаивать сведения от налоговых служб. Обществом это порицается. Однако в инструкции для налогоплательщиков есть пункт: «Заявить можно и о нелегальных доходах, заплатив с них отчисления». И граждане Соединенных Штатов так и делают, зная, что их не назовут преступниками и не наложат на них штрафы.

Психологические приёмы

Метод убеждения, примеры которого представлены в статье, широко используется психологами. Разберём их основные приёмы:

1. Фундаментальный. Прямая речь к собеседнику, которого в открытую знакомят с нужной информацией, служащей основой доказательств правды.
2. Противоречия. Выявление нестыковок в доводах убеждаемого и тщательная проверка личных аргументов на непротиворечивость, дабы предотвратить контратаку.
3. Извлечение выводов. Аргументы раскрывают не сразу, а постепенно. Добиваясь согласия на каждом шаге.
4. Куски. Аргументы убеждаемого распределяют на сильные, средние, слабые. Первых в основном не касаются, главная цель – последние.
5. Акцентирование. Подчёркивание определённых моментов в приводимых собеседником доводах («ты же сам говоришь»).
6. Игнорирование. Используется, если факт, который привел собеседник, не поддается опровержению.
7. Двусторонняя аргументация. Для убедительности говорят сначала о преимуществах, а затем о недостатках предлагаемого способа решения данного вопроса.
8. Метод бумеранга. Собеседнику возвращают его же аргументы, но направленные в другую сторону. Аргументы «за» превращаются в аргументы «против».

1. Философия взаимовыгодного результата – “победитель-победитель”

Человек может достичь небывалых высот, помогая другим людям осуществлять их желания. Чтобы продать услугу, товар, нужно понять, что нужно человеку, его стремления, идеи, мечты и предложить оптимальный и комфортный вариант, тогда и сопротивления не возникает.

2. Уверенность в себе, харизматичность – ключ к убеждению

Люди охотнее слушают, доверяют людям, которым симпатизируют, уважают, необходимо научиться вызывать позитивные эмоции у окружающих, располагать к общению, восприятию информации. Человеку авторитетному проще вести переговоры, достигать успехов в любой сфере. Следует развивать уверенность в себе и чёткость произношения речи.

3. Мышление, нацеленное на результат

Умение мыслить предметно, понимать, куда стремитесь, какой должен быть конечный пункт программы, выступления, общения. Интересно, что великие спортсмены специально тренируются, чтобы видеть результат, победу до начала выступления. Это работает на уровне подсознания, стимулирует к необходимым действиям.

4. Целенаправленность, чёткая жизненная позиция и стремления

Для тренировки целеполагания, определения жизненных задач необходимо записать все свои стремления на листке бумаги, поставить сроки и обосновать, почему они необходимы. Далее выбрать ближайшие цели до 1 года и основательно проработать – мысленно представить, визуализировать, проанализировать преграды, которые стоят на пути и способы достижения высоких результатов.

5. Планирование переговоров, действий

Любая встреча, важная беседа должны быть заранее осмыслены, поставлены вопросы и задачи, найдены ответы – какой результат интересует меня? Что нужно моему собеседнику? Минимальный вариант, подходящий для меня? Какие сложности могут возникнуть в процессе общения? Как буду решать данные вопросы, какие выгоды есть для собеседника? Что буду предпринимать в завершении беседы, переговоров?

Психология убеждения определяет основные законы воздействия на человека

• закон ответного действия – получая ценность от другого, появляется желание отблагодарить, поэтому, помогая другим, находим друзей, готовых и нам прийти на помощь;
• закон контраста – различные предметы заметнее в отличиях, если расположены близко и по расположении, и по времени. Обычно последний объект запоминается лучше, что используется в торговле;
• закон дружбы – просьбы друзей, вероятнее, будут встречены одобрением, чем малознакомых и не вызывающих доверие людей. Стоит научиться располагать к себе людей, быть привлекательными внешне и в общении;
• закон ожидания – если человек-авторитет ждёт выполнения задачи, будут использованы все резервы организма по максимуму для решения вопроса, чтобы “не упасть в грязь лицом”;
• закон ассоциации – обычно человек доверяет услуге, если продавец, производитель умеет вызывать доверие. Этот метод прекрасно работает в рекламе, когда известные люди советуют определённую услугу, товар;
• закон последовательности – заявляя о решении во всеуслышание или письменно, нет возможности к отступлению. А политики, нарушающие слова, очень сильно теряют рейтинги и доверие людей. В продажах или переговорах это правило используют таким образом: задают наводящий вопрос о ценностях, подводят к выгодам и решению задачи, “боли клиента”;
• закон дефицита, редкости – часто используется в торговле. Например, “вам повезло, это последняя модель в наличии, или – осталось лишь 2 экземпляра”. Ограничения по количеству и сроку услуги обычно повышают спрос. Вероятность потери возможности приобретения услуги или потери молодого человека, ревность стимулируют интерес;
• закон конформизма – люди склонны выбирать то, что популярно в обществе, среди сверстников, относится к модным тенденциям. Психологи определили: 85% людей склонны к конформизму, зависят от общественного мнения;
• закон влияния – уровень воздействия на окружающих зависит от авторитетности человека, принятия обществом, группой.

Психология убеждения и его законов требуют особого внимания в изучении и позволяют иначе посмотреть на процесс торговли и семейного общения, каждый человек имеет свои заинтересованности, используя знания воздействия правил убеждения, можно легче достигать успехов в жизни.

Как выступать убедительно, методы воздействия на аудиторию?

Как можно ещё воздействовать на мысли людей? Наиболее известный метод – публичные выступления. В чём секрет успешных выступлений, как правильно подготовить и произнести речь?

Психологи считают, что есть два основных параметра, определяющих восприятие речи выступающего:

• манера подачи информации,
• логичность аргументов, значимость информации.

При этом мнения расходятся – кто-то утверждает, что 70% зависит от манеры и 30% – от содержания, другие считают – 70% восприятия связано с содержанием и 30% – с подачей. Видимо, истина находится посередине, важно и то, и другое, зависит от контекста – политическое выступление, защита диссертации, музыкальный номер.

Важный момент – выступление должно быть тщательно подготовлено, поставлена цель и написан план речи. При этом целью может быть понимание сути вопроса людьми или призыв к определённым действиям, воздействие на мир ценностей, отношение к жизни. Речь, не имеющая цели, скорее похожа на путаницу, а поставленная задача делает оратора более красноречивым.

Психология убеждения определяет следующий порядок действий: поставить цель, продумать положительный результат, представить мысленно успех и начать действовать для достижения желаемого. Сложности на пути – это нормально, без них успех не имел бы ценности, не воспринимался, как особое достижение. Люди порою специально создают себе сложности в жизни, а также ритуалы и посвящения.

Перейдём к композиции речи, как правильно составить выступление, какой порядок информации выбрать?

1.Вступление:

• первые фразы должны привлечь внимание слушателей, заинтересовать;
• пояснение цели выступления, о чём будет идти речь;
• перечисление предстоящих разделов, что полезного услышат, благодаря прослушиванию выступления.

2.Основная часть:

• излагать материал следует последовательно, интересно, не отступая от основной темы;
• полезно приводить примеры, использовать аргументы, применяем методы – аналогии, индукции (от частного к общему), дедукции (от общего к частному), исторические примеры, факт и его следствие, размышления.

3. Заключение:

• повторение главной мысли выступления;
• красочная иллюстрация;
• установить взаимосвязь с началом выступления, вернуться к поставленным задачам, целям;
• провозгласить главный призыв к действию, лозунг, идею;
• поблагодарить за внимание.

Психология убеждения обращает внимание: выступление воспринимается на двух уровнях – личностно-эмоциональном и предметно-логическим. В начале выступления необходимо установить взаимосвязь со слушателями, вызвать эмоции, заинтересовать, как это сделать?

Наиболее распространённые способы привлечения и удержания внимания:

1. В начале речи логично обращаться к болезненным вопросам общества, группы, приводить известные цитаты по данному вопросу, ссылаясь на авторитетные источники (Юлий Цезарь, Сократ, Аристотель, Цицерон). Люди склонны уважать и доверять подобным высказываниям.
2. Можно найти довольно впечатляющие факты и привести их в начале речи, чтобы активизировать интерес. А в процессе выступления стараться постоянно поддерживать интерес, вовлекать в беседу слушателей, поддерживать уровень интереса.
3. Комплимент слушателям – в начале речи уместно сказать добрые и положительные слова о присутствующих на выступлении, показать свою информированность и отношение к людям, это вызывает доверие со стороны слушателей.
4. Найдите общность с аудиторией – наличие схожих особенностей, национальности, образования, убеждений порождает симпатию и доверие.
5. Напомните о важности причины собрания – надо заострить моменты, найти интерес, что вызовет бурную реакцию, эмоции, несправедливость, борьба за права.
6. Обращение к фактам из прошлого, историческим моментам, связанным с местом сборов или страной.
7. Личный опыт – слушатели любят истории из первых уст, однако изложенные просто, без пафоса и частого употребления “я”, вызывают доверие, интерес. Можно в начале выступления вспомнить опыт жизни и далее поставить вопрос, как решить проблему, например.
8. Вызвать эффект родства – употребление таких местоимений, как “мы”, “наш”, “нам” позволяет чувствовать близость, единство людей, команды, часто используется в качестве приёма в речи политиков.
9. Шутка, вызвать улыбку – приём эффективный, однако стоит быть аккуратным в использовании, дабы не создать имидж недалёкого человека.
10. Притчи, сказания – поучительные истории из жизни могут быть интересны для восприятия, внимания публики.
11. Тихий голос – рекомендуют начинать речь тише для того, чтобы создать загадку, заинтересовать публику.
12. Личное участие – призыв прочувствовать, поучаствовать в переживаниях – “представьте, что Вы…”.
13. Пауза – логична в начале выступления, помогает собраться с мыслями, настроиться на выступление, установить спокойное дыхание, требует тишины и внимания со стороны слушателей.
14. Использование эмоций – ярко-окрашенные слова, способствуют повышенному интересу – “Удивительный факт, но…”, “Очень интересная тема”.
15. Соблюдение этикета – обычно в начале выступления идёт обращение к слушателям, что говорит об уважении и взывает к вниманию.
16. Неожиданность, прямо к делу – “А знаете ли Вы, что…”, по последним фактам…”.
17. Открытость, проявление чувств – стоит говорить о личных переживаниях, открыто проявлять чувства и эмоции по вопросу доклада – “честно говоря, я тоже…”, “информации по данному вопросу крайне мало, кто ещё расскажет правду…”.

Психология убеждения рекомендует использовать следующие техники для активизации внимания слушателей в процессе речи:

• словесный динамит – категоричное заявление, резкое и точное;
• инсценировка, мимика – помним товарища Хрущёва и ботинок, прекрасно привлекал публику, а можно сгибать линейку или жестикулировать в процессе выступления;
• шоковый метод – для воздействия на окружающих, бывает, нужны радикальные методы. В процессе суда адвокат может стукнуть сильно уголовным кодексом по столу, чтобы угомонить споры или начальник топает ногой, призывая к тишине. Даже плачущий ребёнок реагирует на резкий звук, отвлекаясь от забот;
• требование – использование фраз: “минутка внимания, обратите внимание, вся суть в…”;
• подведение к мысли, вовлечение – люди договаривают последние слова, часто используют артисты на концертных выступлениях, хотя возможно и в других вариациях;
• нейтрализация негатива – стоит сразу заявить о намерениях и развеять сомнения присутствующих.

Что касается завершения речи, то оно должно быть ярким – лозунг, призыв, итогом всего выступления, наиболее запоминающимся моментом, не стоит комкать или обрывать речь, продумайте завершение. И никогда не понижайте свой статус – “спасибо, что нашли время послушать…, лучше “Благодарю за внимание”, не говорите, что слабо подготовлены или не имеете большого желания выступать, в начале нужен позитивный настрой, который следует поддерживать в течение всей речи.

Мы рассмотрели, как психология убеждения работает в публичных выступлениях, а как же эффективно вести переговоры и достигать высоких результатов? Рассмотрим подробнее секреты психологии бизнеса, какие приёмы значительно упростят вашу жизнь и увеличат эффективность работы, встреч с партнёрами, клиентами?

Искусство ведения переговоров

Существуют особые правила убеждения в психологии общения, понимание которых способствует успехам и в деловой сфере.

Наиболее важные моменты эффективных переговоров:

1. Правила коммуникации

Процесс коммуникации включает вербальное невербальное общение. В подаче информации следует учитывать следующие моменты – доступность, понятность подаваемой информации, использование коротких и чётких фраз, минимум заумных терминов, используйте активные формы глаголов, делайте паузы для анализа восприятия собеседника, проверки понимания информации.

К вербальному общению выдвигаются следующие требования в деловом общении:

• убедительность – зависит от уверенности человека в себе и предоставляемой информации, зависит от характера человека, особенностей личности, наличия рефлективности, атмосферы беседы;
• культура общения – важно использовать грамотную речь, построение предложений, говорить понятным языком, правильно ставить ударения, избегать неформальной речи, жаргонных и просторечивых выражений;
• диалогичность – акцентировать внимание при переговорах на собеседниках, их интересах, обращать внимания на выгоды, услуги, предлагаемого мероприятия. Стоит прилагать усилия для понимания информации собеседников – говорит спокойно и чётко.

Что касается невербального общения – следует следить за жестами, использовать больше открытых – руки перед слушателями, не скрещиваем, киваем в знак согласия, не проявлять нервозность, часто жесты выдают сомнения и неуверенность. Советуем дополнительно изучить язык жестов и невербальную коммуникацию.

2. Вопросы в переговорах

Вопросы помогают понять мысли собеседников, в конце выступления всегда задают вопросы: всё ли понятно, какие есть вопросы, что ещё интересует собеседников по теме обсуждения. Прошли времена, когда продажа сводилась к презентации и заключению договора, важный этап – выявление потребности, умение подвести к нужному решению, завершить успешно сделку, встречу. На всех этапах используются вопросы.

Психология убеждения уделяет особое внимание умению задавать вопрос в процессе переговоров, любое общение должно быть диалогом.

Существуют следующие виды вопросов:

• вопросы открытия – помогают начать разговор, могут быть не связаны напрямую с вопросом беседы, скорее для проявления интереса к человеку, его работе, увлечениям;
• вопросы исследования потребности – помогают навести человека на мысли о продукте (“как вы защищаете информацию?”, “а Вы задумывались о…”, “какие методики снижения себестоимости применяете?”, “как организована реклама” и т.д.);
• вопросы развития потребности – помогают человеку заметить наличие проблемы в определённой сфере, подвести к необходимости решения вопроса (подумайте, какие последствия будут, если и дальше…”, “опыт жизни и клиентов говорит, что…”, “как подобный подход отразится на имидже, продажах”). Вопросы призваны открыть глаза, часто используются докторами, автомеханиками для привлечения особого внимания к проблеме;
• вопросы готовности к действию – подтверждают решение человека действовать для улучшения ситуации, решения вопроса (“Вы ведь заинтересованы в…”, “Вы ведь стремитесь…, правильно понимаю?”) Рекомендуют начинать презентацию только, если у человека есть реальный интерес и потребность в продукте, услуге, что позволяет определить наводящие вопросы, благодаря общению с клиентом;
• презентационные вопросы – завершают презентацию продукта, определяют реакцию человека на полученную информацию (“как вы оцениваете наше предложение?”, “подскажите, видны ли теперь выгоды предложения для решения вопроса?” “Как видите, предложение несёт пользу для…согласны?”);
• вопросы сотрудничества – озвучивают в конце презентации, получив положительный ответ на предыдущие вопросы, подводят к действиям (предлагаю заключить договор на срок…или Вам лучше…”, какие условия поставки Вам подойдут”, “когда нужна перовая партия товара?”).

Обычно в бизнесе начинающие продавцы в меру неопытности стесняются говорить о действиях, теряя потенциальных клиентов.

3. Барьеры в понимании – бывают ситуации, когда человек не понимает изложенную информацию, в чём причины?

Психология общения, убеждения определила существование трёх барьеров в ходе деловых переговоров:

• барьер авторитета – человек склонен слушать, когда уважает человека и доверяет ему, в обратном случае даже полезная информация пропускается мимо, без личного участия, желания понять. Играют роль социальное положение, приятная внешность, компетентность, искренность;
• барьер избегания – возникает при отсутствии интереса к теме вопроса или негативном отношении к говорящему человеку. Важно вызвать внимание, заинтриговать и научиться удерживать внимание – помогает нестандартная подача материала, актуальность и новизна данных, умение говорить харизматично;
• барьер непонимания – является результатом нечёткой, неразборчивой, часто очень быстрой речи, использования междометий или лишних слов, закрученных фраз, отсутствия плана донесения информации, поток речи, не имеющий систематизации. Играет роль всё – чёткость, громкость, тон речи. Помогает выделение ключевых моментов голосом, интонацией, обратная связь.

4. Способы психологии убеждения, донесения нужной идеи – как можно воздействовать на человека, находить ключи к близким людям и малознакомым в общении?

Для умения убеждать необходимо понять человека, изучить его ценности, интересы, аппелировать к уже имеющимся идеям, развивать мысли, которые уже присутствуют в сознании, помогать находить выход, а не говорить прямо: “всё плохо, так жить нельзя”.

Кроме того, стоит повышать ценность человека – “Вы заслуживаете лучшего в жизни, попробуйте сделать… или использовать…”, “это позволит…”. Человек слышит лишь то, что ему выгодно и интересно, другие темы мало интересуют.

Психология убеждения довольно обширная тема – существует коммуникация в семье, с друзьями, в рабочем коллективе. Постоянно приходится убеждать, доносить свою позицию, главное – делать это корректно, уважая чувства других людей, учиться подводить к пониманию и решениям. Так люди охотнее воспринимают новую информацию, не так ли? Наверное, каждый человек по себе замечал, что приказы и категоричность вредят в общении и взаимопонимании.

Желаем всем научиться использовать психологию убеждения и достигать большего в жизни!

Чего делать не стоит?

Существует множество мифов, которые не только не помогают в процессе убеждения, но и мешают. Разберем самые распространенные из них:

• Не стоит полагаться только на сильные аргументы. Как показывает практика, не все люди придерживаются логики и фактов. Естественно, без аргументов никуда, и пусть их будет как можно больше, но в таком случае помните, что большинство людей прислушиваются в первую очередь к своим эмоциям.
• Не пытайте продать свою идею. Навязчивость мало кто любит, а ощущение, что его используют, неприятно никому.
• Забудьте об ультиматумах, будьте гибкими.

О принуждении

Методы убеждения и принуждения требуют их правильного использования на собеседнике. Эти два приёма абсолютно нельзя отрывать друг от друга, между ними существует диалектическая связь, единая объективность характера, и их использование определяется уровнем развития отношений в обществе.

Техника принуждения – это метод воздействия, имеющий два фактора: морально – психологический и физический. Он по своей сути схож с убеждением. Ведь в обоих главная задача ведущего – чтобы собеседник начал думать, как он. Как при использовании метода убеждения, в принуждении человек вначале обосновывает свою непосредственную точку зрения, прибегая к разным доказательствам. Поэтому их принято считать основными способами психологического воздействия на своего собеседника.

Акт убеждения является чуть ли не одним из самых сложных и требует определенных правил. Главное место в данном процессе является аргументирование позиции и стремление сделать так, чтобы её приняли другие люди. Методы принуждения и убеждения призваны заставить собеседника сделать то, что вам необходимо.

О поощрении

Становится определённо понятно, на что направлены методы убеждения. Методы поощрения – являются ли психологическим воздействием на человека? Техника данного способа направлена на стимулирование и закрепления положительного поведения воспитуемого. Но важно помнить, что поощрение не должно превращаться в захваливание, поскольку это затормозит стремление к деятельности. Особенно нужно это для детей дошкольного, школьного и подросткового возраста.

Психолог О. Запорожец, исследовав данный метод, пришел к выводу, что поощрение и похвала от учителей, родственников хорошо влияет на деятельность ребят. Такое влияние включает в себе две стадии. На первой – похвала будет действовать, как прямое положительное усиление деятельности. На второй – прямое усиление обретет внутреннюю, подсознательную мотивацию для дальнейших действий. Чтобы обратиться к данному способу, необходимо учитывать объективность и справедливость. Также не забывать о возрастных и индивидуальных особенностях воспитанника. Практика поощрения человека материальными средствами в семье часто приводит к большим проблемам.

Требования к поощрению

Следует обратить внимание на следующие моменты:

1. Нужно поощрять поступки ребенка, которые являются примером для других.
2. При таком методе нужно учитывать возраст и личные особенности.
3. Поощрение эффективно только от авторитетных лиц или микросоциума.
4. Нельзя применять способ по отношению к одним и тем же детям.

В таком принципе главное, чтобы дети или сотрудники испытывали чувство гордости и удовлетворения за хорошие результаты в работе или учебе.

Соотношение убеждения и внушения

Методы внушения и убеждения – каково соотношение между ними? Иногда кажется, что в обоих случаях происходит навязывание человеку чужих мыслей или чувств. Существует ли между двумя методами разница и в чём она заключается?

Убеждение – это элемент мировоззрения личности, который побуждает действовать конкретным образом (например, не соглашаться на интимную близость на первом свидании, поскольку хорошие девочки так себя ведут). Повлиять на человека в таком случае, значит передать мировоззрение другому человеку (убедить подругу, что на свидании – никакого секса, поскольку так правильно). Внушение же не затрагивает систему взглядов человека. Рассмотрим это подробнее.

Тонкости метода внушения

Внушение – другой процесс, это в первую очередь агрессивное психологическое воздействие. В обход сознанию и критическому мышлению человека, ему уверенно навязывают установку, которую необходимо принять. Этот процесс проходит через подсознание. Внушаемый слепо впитывает информацию. Это может происходить с помощью гипноза, давления или эмоционально-волевого проявления. Многие полагают, что внушить человеку что-нибудь можно даже мысленно.

Как изменить убеждения?

Скажу сразу, изменить свои убеждения тяжело, но все же легче, чем изменить их у кого-нибудь другого.  Если, конечно, Вы не специалист, к которому человек специально для этого и пришел.

Говорят, что в спорах рождается истина. По практике, больше похоже, что, кроме ссоры, в споре ничего не рождается. Споря, люди пытаются «вдолбить» друг другу свои настоящие убеждения и другие знания, в которые, порой, спорщики и сами не очень то верят.

И хотя какой-то осадочек, в виде более или менее приемлемой для твоего ЭГО (откроется в новой вкладке) части нового взгляда на вопрос остается, все же спор – не самый лучший способ для внушения человеку желаемых убеждений.

Гораздо приятней и эффективней делать это с помощью «мягкой силы», каковой являются специальные техники – нейро-лингвистическое программирование (НЛП), г ипноз , Тета-хилинг (откроются в новой вкладке). Особенно если «внушаемый» сам этого хочет.

Убеждения меняются у нас и сами собой в ходе нашей жизни, получения новой информации, нового опыта и знаний. Как говорил известный психотерапевт Милтон Эриксон:«все постоянно движется и все изменяется».

От многих нежелательных для нас убеждений мы можем избавляться сознательно. Для этого достаточно лишь осознать наличие у себя ненужного или вредного убеждения, мысленно поблагодарить его за то, что оно послужило нам для чего-то в прошлом, отпустить его и принять для себя новое, более подходящее убеждение.

Техника такой замены своих убеждений описана в книге Джо Витале «Ключ».

Однако, существуют убеждения, которые нам очень дороги. Для того, чтобы искренне захотеть избавиться от них, бывает нужно в них разочароваться или сильно от них пострадать. Отказ от своих «древних» и устоявшихся убеждений может кардинально изменить и саму жизнь.

Прежде чем менять убеждение, хорошенько подумайте, как это повлияет на Вашу жизнь.

Ограничивающие убеждения — что это?

Смысл ограничивающих убеждений в удерживании нас от всего нового, неизвестного и чрезмерного. Если в детстве родители говорили ребенку: «зачем ты выбрал себе такой большой стих? Ты его не сможешь выучить! Выбери стишок поменьше!», то у ребёнка, скорее всего, сформируется убеждение: «не стоит браться за что-то новое и сложное – ничего не выйдет».

Такое убеждение будет ограничивать этого человека по жизни, не даст раскрыться всем его способностям и реализовать себя в полной мере. Он откажется от предложенного ему интересного, но сложного проекта. Не станет пытаться реализовать свою идею, если ему покажется, что сделать это непросто.

Убеждение «лучшее – враг хорошего» может помешать реализовать желание делать что-то еще лучше. «Лучше синица в руках, чем журавль в небе» — помогает некоторым женщинам терпеть пагубные и унизительные для себя отношения.

Ограничивающие убеждения. Как избавляться

Для того, чтобы избавиться от ограничивающих убеждений, мешающих улучшить какую-то из сфер жизни, важно действовать пошагово.

Алгоритм — работа с явными убеждениями и установками

1. Выписать списком все фразы и установки, которые произносятся самим, часто произносятся или произносились родителями, воспитателями, учителями и т.д.

2. Прочитать внимательно все и подумать, я соглашаюсь с этим или нет, помогает мне это в жизни или мешает, открывает возможности или ограничивает. Если помогает, то выписать на отдельный лист и сделать правилом жизни.
Если же мешает и ограничивает, то перечеркнуть.

3. Перечеркнутые фразы важно отменить и переписать в жизнеутверждающие и помогающие.

4. Их перенести на отдельный большой лист, красиво оформить и повесить на видном месте, чтобы была возможность часто перечитывать. Минимальный срок жизни такого листа — 40 дней. В идеале эти правила нужно сделать образом жизни.

Примеры, как переписываются ограничивающие установки в новые правила жизни:

Руки из жопы растут. — У меня умелые руки/ у меня золотые руки.

Нужно хорошо учиться в школе, иначе дворником будешь. — Я могу учиться по-разному. Важны не оценки, а знания, которые я смогу применить в любой профессии по душе.

Деньги — зло. — Деньги — это инструмент и средство для покупки чего-либо. Они не злые и не добрые. Это просто деньги.

Все мужики — козлы. — Все мужчины разные, как и женщины. Важно видеть и замечать их разные стороны, а выбирать того, кто сердцу люб.

Все бабы — стервы. — Все женщины разные. Я выбираю ту, которую люблю и которая любит меня.

Любовь надо заслужить. — Любят не за что-то, любят просто так.

Бьёт, значит любит. — Любовь проявляется через заботу, внимание и тепло.

Не верь никому, все равно обманут. — Вера — это основа жизни. Верить нужно Богу, своему сердцу, душе и духу. Они подскажут, с кем и как выстраивать взаимоотношения.

Убеждение — это хорошо? Позитивные и негативные моменты

Все вещи имеют лицевую и обратную сторону. Бесспорно, нет ничего плохого в том, что вы человек, твердо убежденный в чем-либо в этой жизни, тем более не раз доказали на собственном опыте, что этот постулат верный. Но существуют случаи, когда убеждение становится бременем, который несут на себе как крест на протяжении всей жизни, даже и не подозревая, что сами себя заставляют поступать определенным образом.

Позитивные моменты этого явления:

• убеждения помогают сориентироваться, достичь цели, напрячь все внутренние ресурсы и идти до конца;
• они делают вас человеком принципов, который придерживается строго отведенных норм, и это заслуживает уважения;
• хорошо, когда убеждения направлены на сохранение семейных ценностей, на творение добра и помощь страждущим.

Явные недостатки убеждений:

• Иногда они основываются на несчастливом опыте, поэтому могут быть вне понимания общества и даже просто глупыми.
• Строго придерживаясь убеждений, вы можете причинить вред другим и даже себе. Например, вы считаете, что любви в этом мире нет, и поэтому не воспринимаете всерьез отношения.

Следует помнить, что убеждение — это одно из жизненных правил, поэтому создавайте такие каноны, которые бы не мешали полноценной, счастливой и достойной жизни. И не критикуйте принципы других, ведь жизнь сложна и многогранна, наполнена различными ситуациями. Будьте толерантными и создавайте для себя логически объясняемые законы.

Список ограничивающих убеждений человека

 Бывают ограничивающие убеждения, направленные на себя. Во всех провалах и ошибках, и даже в том, что еще не свершилось, винят только себя.

• Я некрасива (кривые ноги, оттопыренные уши, узкие губы, нос горбинкой)…
• У меня маленький рост, кому я нужен такой лилипут;
• Куда мне соваться в мои 40/50/60 (и так далее) лет;
• Я притягиваю только плохое;
• Кому я нужен с такой внешностью.

Есть негативные установки, направленные против кого-то. Особенно, если это касается межличностных отношений: семья, любовь, работа, коллектив:

• Всем парням (мужчинам) надо от нас только одного;
• Не доверяй никому, тебя обязательно обманут;
• Если рискнешь высунуться, то добром это не кончиться.
• Говорила я тебе, не верь никому;
• Все новое и неизвестное – это опасно;

Возможно, Вам будет интересно почитать,  как стать успешным.

Возможно, эти выражения человек слышит с самого детства, от ближайшего окружения.  И со временем так привыкает, так начинает верить, что эти стереотипы поведения откладывают отпечаток на характер.

Есть ряд негативных установок на непреодолимую внешнюю силу:

• Чтобы я не сделал, мне все равно не повезет, ведь у меня рок такой;
• Я не могу с этим ничего поделать, ведь у меня венец безбрачия;
• Как бы я не старался, от судьбы не уйдешь;
• Мой удел – сидеть и не высовываться;
• Мне не повезло родиться в бедной семье, значит, и умру я нищим.

Убеждение #1

Старое: Чтобы заработать много денег, надо очень сильно трудиться.

Новое: Количество денег зависит не от объема работы, а от степени моей щедрости. Чем больше я нахожусь в состоянии нехватки, тем меньше я получаю. Чем больше я нахожусь в щедрости, тем больше я получаю. (У этого состояния есть нюансы, о которых я рассказываю на мастер-классах.)

Убеждение #2

Старое: Мир делится на своих и чужих.

Новое: Любой человек в моей жизни – отражение моего уровня сознания. Чем больше в моей жизни людей, которых я пытаюсь оттолкнуть от себя, тем больше во мне непроработанных плохих состояний.

Убеждение #3

Старое: Чтобы быть любимой, нужно много отдавать.

Новое: Чтобы быть любимой, нужно быть любящей.

Это две разные вещи.

Убеждение #4

Старое: Чтобы быть и чувствовать себя красивой, нужно за собой ухаживать.

Новое: Чтобы быть красивой, нужно развивать доброту. Не злиться, когда приходит гнев.

Это неочевидная, но главная причина красоты.

Убеждение #5

Старое: Кто-то может мне навредить (сглазить/подвампирить) и нужно защищаться от таких людей.

Новое: Любое отрицательное воздействие на меня – результат моих прошлых мыслей и поступков.

Все, что со мной происходит (как хорошее, так и плохое) – абсолютно справедливо и неслучайно.

Убеждение #6

Старое: Неважно, откуда ты пришел. Важно, куда ты идешь.

Новое: А еще важно: зачем ты идешь (глубинная мотивация) и с кем ты идешь (единомышленники).

Убеждение #7

Старое: Отношения отвлекают меня от саморазвития и духовной практики.

Новое: Отношения – моя главная духовная практика.

Убеждение #8

Старое: Помогать другим людям в их развитии – моя задача.

Новое: Любить и принимать других людей, постепенно очищая свое сознание – сверх-задача.

Принимать с любовью очень часто сложнее, чем пытаться переучить.

Убеждение #9

Старое: Критикующий почти всегда не прав. 2 способа защититься: 1) игнорировать, 2) показать на ошибочную логику критики.

Новое: Критикующий отражает мое собственное состояние сознания. Очищай свое сознание от осуждения других. Это единственная гарантия того, что критика будет проходить мимо тебя.

Убеждение #10

Старое: Чтобы научить, самое важное – донести ясно свою мысль.

Новое: Чтобы научить, самое важное – поделиться своим состоянием.

Люди слушают больше сердцем и чувствуют кожей, нежели чем умом.

Убеждение #11

Старое: С щедрыми людьми будь щедрой. С жадными — жадной. Тогда ты не будешь нарушать закон взаимообмена энергией.

Новое: Если в твоей жизни появляются жадные люди, проанализируй, где ты проявляешь скупость и нехватку.

Измени эти состояния на состояние изобилия и в твоей жизни не будет жадных людей. Внешнее – отражение внутреннего.

Убеждение #12

Старое: Чтобы в твоей команде люди работали хорошо, нужно соединиться с ними на уровне ценностей и договориться о четком контроле.

Новое: Чтобы в твоей команде люди работали хорошо, нужно соединиться с ними на уровне ценностей и искренне заботиться о них так, как ты хочешь, чтобы они заботились о тебе. Искренняя забота в профессиональных отношениях – самая неочевидная и эффективная стратегия лидерства, которую я для себя открыла.

1. За счастье нужно платить

Одним из самых распространенных убеждений является миф о том, что за счастье якобы нужно платить. Казалось бы, с чего это вообще может прийти в голову, однако приходит же. Психологи называют причиной такого пессимистичного взгляда на жизнь банальную неспособность признать, что именно ты в ответе за свои эмоции. Если проще — многие люди просто склонны переоценивать силу негативных чувств. Им кажется, что после радостных моментов обязательно наступит так называемая черная полоса.

На самом деле счастливым можно (и нужно) быть просто так. И уж тем более не стоит забивать голову мыслями о последующей расплате. Иначе насладиться счастливым моментом тебе будет не суждено.

2. Все хорошее когда-нибудь заканчивается

В жизни заканчивается все — от пачки соли на твоей кухне до важных для тебя отношений. Ничто не вечно, это правда, но если заставлять себя помнить об этом каждую минуту своей жизни, ты просто испортишь себе все приятные впечатления и воспоминания. Наслаждайся моментом, а не настраивай себя на скорое его окончание.

3. Мир несправедлив

Несправедливость имеет место быть. Мало того, ее проявлений действительно крайне много. Саму фразу «мир несправедлив» отрицать бессмысленно, но и ссылаться на нее при любой неудаче — плохая идея.

Помимо мирской несправедливости, в твоих начинаниях, не увенчавшихся успехом, может быть виновен кто-то еще, например ты. Никто не застрахован от ошибок и просчетов, поэтому всегда анализируй ситуацию — ищи проблему сначала в своей работе, а потом уже во влиянии внешних факторов.

4. Больших денег честно не заработаешь

Конечно, некоторые люди для заработка используют не совсем честные и легальные способы, но для того чтобы хорошо зарабатывать, вовсе не нужно им уподобляться. Главное — не сидеть на месте и иметь хорошую мотивацию к этому самому богатству.

Ведь легко и весьма удобно оправдывать свое нежелание банальным «я не вор» и презрительно щурить глаза при виде успешного человека.

5. Кроме семьи, ты никому не нужен

Семья — это самое ценное, что есть у любого человека. Но жизнь у каждого складывается по-разному. Кому-то не везет с родителями, кто-то и вовсе рос без них, у кого-то нет никого, кроме друзей и любимого человека.

Просто пойми, что семья — это не единственные во всем мире люди, которые тебя примут и всегда поддержат. Да и само понятие «семья» все же можно раздвинуть: родными люди считаются вовсе не по крови, а по взаимопониманию и взаимоподдержке. Убеждение «кроме семьи, ты никому не нужен» (особенно если у тебя плохие отношения с родственниками), скорее всего, подсознательно настраивает тебя на то, что в сложной ситуации тебе не на кого положиться.

6. Никому нельзя доверять

Доверять можно и нужно, но далеко не каждому. Это так. Однако когда у тебя начинают складываться крепкие отношения (пусть то будет дружба или влюбленность), ты встаешь перед выбором — довериться человеку или нет.

Без доверия отношения невозможны. Да, вы будете приятелями или просто парой, которая друг другу симпатизирует, но для чего-то большего необходимо то самое чувство, которое ты привык избегать.

7. Я недостаточно хорош для этого

Недостаточно хорош для этой работы, для этой зарплаты, для этой девушки, для этой мечты. В самом деле, примеров такое огромное количество, что об этом можно написать целую книгу.

Многим людям мысль о том, что они не дотягивают до какого-то идеала, внушили родители или учителя, сами того не осознавая. На самом деле тебе стоит знать одно: идеала не существует, так что если ты чего-то добился — значит, ты этого достоин. Если еще не добился — значит, все впереди, стоит только не опускать руки.

8. Тише едешь — дальше будешь

Только не в случае, когда ты хочешь достичь желаемой цели, а цель очень масштабная или требует от тебя незамедлительных действий. Вообще, если можно добиться чего-то в короткий срок, почему бы не засучить рукава и не начать действовать? Не откладывай все на потом и не медли, иначе твое место может занять кто-то другой.

9. Дуракам везет

Эта фраза часто вспоминается тогда, когда у человека — относительного новичка или просто «недостаточного» профессионала — получается добиться успеха в чем-либо. Если быть объективным, то везет вовсе не дуракам, а просто тем, кто действует. Можно сколько угодно изучать теорию, анализировать ситуацию, подготавливаться и расписывать план действий, но пока ты не начнешь что-то делать, т. е. не применишь свои знания на практике, у тебя ничего не выйдет.

10. Бьет — значит любит

Железная логика от создателей «унижает — значит уважает» или «калечит — значит беспокоится о здоровье». Так не бывает. Ты либо относишься к людям по-человечески, либо с тобой что-то не в порядке.

Забудь об этом выражении, просто вычеркни его из головы. Старайся решать конфликты словами, а не кулаками. Применение силы тебя вовсе не красит, а скорее характеризует тебя как человека, который не умеет держать себя в руках.

О здоровье  

Негативные установки про здоровье:

1. Мне никогда не выздороветь;
2. Никакие лекарства не помогут мне;
3. Эту болячку я сама накликала на себя, потому что…;
4. Лишний вес никогда не уйдет, даже не стоит и пробовать;
5. Что толку от этих медитаций, только потерянное время (как научиться медитировать самостоятельно);
6. С возрастом болячки только усиливаются и увеличиваются;
7. К врачам только попади, сразу найдут кучу болезней;
8. Ни один врач не сможет вылечить мою болезнь;
9. От хронических болезней еще никто не избавлялся – это приговор на всю жизнь;
10. Внутреннюю энергию ни чем не вернешь;
11. Меня любят только тогда, когда я болею;
12. Мои дети звонят только тогда, когда я плохо себя чувствую;
13. Только когда я болею, я могу себе позволить есть фрукты;
14. Здоровое питание сильно дорого для меня;
15. Много пить воды (есть соль, сахар) вредно, вчера по телевизору показывали.

Про любовь и отношения

Примеры негативных высказываний, которые невольно блокируют позитивные изменения в личной жизни:

1. Все мужчины рано или поздно изменяют;
2. Муж должен держать жену в строгости;
3. Всем парням только одно надо, и чем раньше, тем лучше;
4. Порядочных девушек сейчас не осталось, все доступные – только свистни, в койку так и прыгают;
5. Любовь бывает только в фильмах и в книжках, а в жизни все более прагматично (можно купить и продать);
6. Стоит только пожениться, тут же начинаются ссора и обиды;
7. Сама выросла без отца и дедушки, и ребенка выращу без мужика;
8. Я первым никогда не подойду, не мужской поступок, пусть сама на коленях приползет;
9. Если женщина в браке следит за собой, то значит «кто-то есть»;
10. Друзья должны подвинуться, ведь ты женился! Какие встречи с друзьями (рыбалка, охота, хобби) могут быть, сиди со мной!
11. Все женщины — стервы;
12. Женщинам только и подавай: деньги и шопинг;
13. Блондинки все пустоголовые;
14. Мужики все бесчувственные;
15. Меня никогда не полюбят;

Про работу  

Приведу примеры распространенных стереотипов, мешающих развитию, как личности на работе, в коллективе: 

1. По карьерной лестнице не пробиться, двигают только своих;
2. Хоть сто пядей во лбу, начальник никогда тебя не похвалит (не заметит, не отметит);
3. На работе инициатива наказуема, лучше не бери на себя лишнего, не подводи коллег;
4. Нельзя быть в коллективе «самым умным», этого никто не любит;
5. Работа не волк, в лес не убежит, поэтому делай все в последний момент, вдруг отменят поручение;
6. Хороших начальников не бывает;
7. Никогда не признавайся в своих ошибках, а то накажут (уволят, снизят премию, наложат штраф);
8. Сиди и помалкивай, пока тебя лично, поименно и прямо не спросили;
9. Никому никогда не помогай, это к добру не приведет, все равно, виноватым будешь;
10. Любое сказанное слово (начальнику, в коллективе) против тебя обернется
11. Мой опыт никому не нужен;
12. Вокруг полно более молодых и успешных;
13. С такой внешностью не работать в этой профессии;
14. Во столько лет на хорошую работу не устроиться;
15. Хоть «3 копейки», но зато свои, и два раза в месяц.

Можно почитать по теме: как справиться со страхами и тревогами.

Негативные установки про деньги — ТОП

 Про деньги поговорим немного подробнее, список негативных выражений вынесла отдельно. Это такая важная часть жизни, которая влияет на все, что 10 пунктами не обойдешься. Подняла свои старые записи, где работала с этой техникой, и пишу самые популярные.

1. Огромные деньги наживают только воровством;
2. Честные деньги не бывают большими;
3. Если денег много, значит, добыты обманным путем;
4. Чтобы заработать свою получку, надо попотеть;
5. То, что получено быстро, мигом и теряется;
6. Не зря говорят, что бесплатный сыр в мышеловке;
7. Особняки и вертолеты только у воров;
8. За помощь надо платить монетой;
9. Бескорыстно никто никому ничего не делает;
10. Благотворительность только для богатых, у них денег куры не клюют, пусть и помогают;
11. Почему такой умный, и такой бедный?
12. Как только появляются деньги, так начинаешь их транжирить;
13. Богатство – это зло, а бедность — не порок;
14. Чем больше денег, тем больше зависти. Чем больше зависти, тем больше болезней;
15. Богатство до добра не доведет;
16. Большие деньги честными не бывают;
17. Много денег портят человека;
18. У того, кто имеет очень много денег, «черствеет» душа;
19. Для того чтобы заработать миллион – жизни не хватит;
20. За все хорошее надо платить;

Мировоззрение

Психологические установки, прочно закрепившееся в сознании, еще никому не принесли пользы. Они заведомо настраивают на снижение умственных и моральных способностей, не давая всецело воспользоваться возможностями, которые изначально имеются у каждого человека. Главная задача – побороть и избавиться от ограничений, которые мы или окружающие навязали.

Шаги для трансформации

Шаг 1.  Понять, какие убеждения нас ограничивают.

За собой наблюдать – это тяжкий труд. Внимание смещается в сторону «более важных» вещей. Это как бежать за уходящим поездом, вроде бы вот он, а не догонишь, только из сил выбьешься. А что если впрыгнуть в другой поезд, который, тоже идет в том направлении?

Последите за другими людьми, в своей семье, за друзьями. Найдите в окружающих ограничивающие выражения. Иногда они так раздражают! Психологами замечено, что иногда, вызывают раздражение те черты, которые присущи нам, и мы бы хотели из них избавиться. Но, к сожалению, в себе не находим.

Как в поговорке: «В чужом глазу соринку видит, в своем бревно не замечает».

Поэтому, понаблюдайте за другими, отзеркальте: «А что если и Вы так же говорите?». Самые продвинутые, могут прислушаться к своей речи.

Шаг 2. Разобраться, что несут за собой.

По сути, любая внутренняя установка несет и плюс и минус. Задайте себе эти нехитрые вопросы. И возможно, ответы удивят Вас или натолкнут на размышления.

Плюс. Зачем? От чего ограждает и защищает?

Минус. Чем вредит?

Возьмем, к примеру,  ограничивающее убеждение:       «У меня это никогда не получиться».

От чего защищает? От возможных ошибок (которых, может и не быть, но все-равно страшно). Возможно, от чужих насмешек. (Есть целая статья про самооценку).

Чем вредит? Мешает развиваться, двигаться к цели. Получать новый опыт и знания. Быть уверенной в себе.

Получается, что часто защищает от надуманных возможных последствий, от страха движения вперед, от развития. Поэтому и называют эти негативные высказывания – ограничивающие.

Когда разложишь все так по полочкам, то легче переводить эти блокирующие стереотипы в ресурсные убеждения.

Шаг 3. Переформулировать в позитивное выражение.

Эти переформулированные предложения можно назвать  аффирмациями. Много примеров приведено в отдельной статье.   Можно взять любую из представленных, которые Вам подойдут. Или для примера приведу позитивную, ресурсную формулировку:

О негативной природе материального имущества

Опишу самый банальный, но известный принцип «Деньги – это зло». Выражение зародилось в революционные годы, когда быть обеспеченным было равносильно расстрелам и убийствам. Преследуемые новым режимом люди боялись и точно знали – если ты богач, за тобой обязательно придут. Затем это выражение кочевало из поколения в поколение и долгое время было соизмеримо с общепринятыми методами выживания.

После тяжелых лет наступила тишина и пришла новая эпоха рыночно-экономических отношений. Установка стала неактуальной, ведь наличие денег позволяло личности получать хорошее образование, качественные медицинские услуги, новейшую технику или жилье.

Является ли бедность поводом для стыда

Еще один распространенный пример, с которым ежедневно сталкиваются сотни людей – «бедным быть стыдно». Лживое, не имеющее фундамента суждение. Стыд человек должен испытывать за свои поступки либо слова, которые оскорбительны по отношению к окружающим. Если персона не совершает негативных поступков и его беды лишь в том, что на чёрный день не отложена внушительная сумма – его вины здесь нет.

Это суждение, как гвоздь, колющий изнутри, снижает самооценку, разрушает сознание, не давая поверить в свои возможности и улучшить материальное состояние. Люди, ничего не стесняющиеся, равноценно воспринимающие бедность и богатство, намного быстрее, решительнее и эффективнее преодолевают трудности.

Другие разрушительные установки о деньгах

Приведу список примеров ограничивающих и негативных убеждений из жизни:

• Если у человека дорогой автомобиль – он заработал на него преступным методом. Собственным умом это сделать не представляется возможным.
• Всем богатым очень повезло родиться в такой семье, а мне суждено быть бедным.
• От денег одно несчастье.
• В нашем роду богатых никогда не было, потому и я стану ходить в бедняках.
• Финансового успеха может добиться личность с хорошим начальным капиталом – наследство, родительская помощь, выигрыш в лотерею, спонсоры. Самостоятельно выбиться в люди невозможно.
• Чтобы зарабатывать круглую сумму, трудиться необходимо сутками, не разгибая спины, без отдыха и сна.
• Высокодуховный человек непременно должен быть бедным. Ведь богатство портит нас. Мотивационный спикер, автор и ведущая популярных программ личностного роста Елена Блиновская, приводит яркие примеры ограничивающих убеждений, появляющихся в нашей голове. Она утверждает, что финансовая сфера ничем не отличается от других систем нашей жизни: отношений, дружбы, или карьеры. Деньги имеют такое же значение и ценность, как и все духовное.

Все эти высказывания и мысли ограничивают наши возможности и не дают добиться успеха.

Распространенное женское заблуждение

Убеждения касаются многих тем. Но одной из самых распространенных остается тематика межличностных взаимоотношений. Многие девушки твердят, что мужчинам доверять нельзя. В глубокой древности это утверждение возможно имело здравый смысл. Придерживаясь такой идеи, женщина могла обезопасить себя от внебрачных связей, которые сильно осуждались обществом, незапланированных беременностей, болезней. Кроме этого, она могла успешно выйти замуж и сохранить свою репутацию неприступной женщины.

Сейчас уже каждому доступны эффективные методы контрацепции, в лицо противоположного пола смотрят гораздо увереннее.

Другие негативные установки в любви

Есть и иные отрицательные жизненные убеждения, которые не дают нам наслаждаться союзами или, вообще, вступить в отношения:

• Все мужчины плохие. Обычно такие предрассудки формируются на основе неудачного опыта. Все время попадаются недостойные варианты. Во всех взаимоотношениях будет повторяться один и тот же сценарий, пока женщина не осознает острую необходимость избавления от устоявшихся принципов.
• Не только девушки негативно отзываются о сильном поле. Мужчины также полны мыслей о том, что женщины меркантильны и от союза им нужна лишь финансовая часть. Наличие подобной идеи приводит к тому, что парень программирует себя на сценарий, где ему обязательно попадаются дамы, неравнодушные к его кошельку.
• «Я недостойна настоящей любви и счастья». Если в вас засела подобная ассоциация – обратитесь за помощью к специалисту. Я помогу вам избавиться от ограничивающих устоев и верну веру в себя, записывайтесь на мою консультацию. Как только такая женщина встречает хорошего мужчину, она изводит его подозрениями, ревностью и неуверенностью в его искренности. Отношения полны ссор и выяснений. Часто такие пары распадаются по инициативе самой дамы, которая придумала себе слишком много проблем.
• «Теперь в мире нет романтики». Не существует таких идеальных отношений, как в старом кино. Современный романтический подход ничуть не хуже прошлого.

Разрушительные идеи, связанные с карьерой

Вы замечали, сколько в вашем кругу талантливых, одаренных личностей, которые хорошо знают профессию, лучше всего ориентируются в материале, но, увы, не занимают руководящие должности. Как вы думаете, что им мешает добиться успеха? Конечно! Внутренние убеждения. И вот небольшой их список:

• Чтобы получить повышение, необходимо наличие высшего образования,а  у меня его нет, поэтому я все время буду простывать рядовым сотрудником.
• Только у настоящих профессионалов может все получиться. Чтобы быть такими, как они, мне нужно иметь три высших образования, защитить диссертацию, пройти массу курсов повышения квалификации и возможно тогда, я приступлю к практическому применению умений.
• Ни в коем случае не допустимо расстраивать родных. Я должен пойти в то учебное заведение, которое хотят и советуют родители.
• Что-то пробовать или начинать необходимо в молодости. В 30, 40 или тем более 50 – это поздно. Старики нигде не востребованы.

О себе и о жизни

Кроме двух вышеперечисленных категорий ограничений в личной и профессиональной сфере, есть еще и те, которые относятся исключительно к нашей личности. К примеру:

• Я такой неудачливый с самого рождения. Поэтому у меня ничего не выходит.
• Стандарт красоты 90х60х90. Моя фигура далека от этих параметров, поэтому меня никогда не будут считать красивой. Еще и ростом не вышла.
• Каждый человек думает только о себе и о своей выгоде в определенном деле.
• Мир однозначно устроен так, что одним все, а другим – ничего.
• Каждый несет свой крест.
• Бытие – это бег по замкнутому кругу.

Отрицательные установки, которые внушают родители детям

Практически у всех есть предубеждения, которые мешают жить в зрелом возрасте, но сформировались во время жизни с родителями или родственниками. Такие принципы наиболее прочно закрепляются в сознании, ведь ими личность руководствуется десятилетиями. Возможно, в следующем списке вы узнаете себя:

• горе мое луковое;
• ты в точности как отец;
• если не будешь покладистым, у тебя не сложится общение со сверстниками;
• ты такой бескорыстный, все свое готов раздать.

Избавление от деструктивных идей

Рано или поздно напутствия внутри начинают существенно вредить человеку. Он довольствуется тем малым, что имеет. Он теряет возможность двигаться дальше, скованный установленными границами. Как же избавится от мнимых установок? Первый шаг – научиться замечать корень убеждений. Например: когда возникает сложная ситуация, а вы настраиваете себя на «я не могу», нужно отбросить сомнения и сказать самому себе «да нет же, у меня все получится».

Следует представлять обратное от того, что нам навязывает сознание, пытаясь искоренить негатив. Конечно, добиться успеха за считанные дни не получится. Иногда у психологов уходят годы, чтобы избавить персону от принципов, которыми он пользовался десятилетиями. Каждую новую мысль необходимо оспаривать. Кто сказал, что сделать запланированное невозможно? Почему все должно произойти так, а не по другому сценарию? Я сам строю свою жизнь – все намеченное будет происходить согласно моим желаниям, иное развитие событий неприемлемо.

Переиграть ситуацию

Иногда прибегают к трансу или углубленному изучению мышления, чтобы вернуться к истокам в тот момент, когда у человека сформировалось напутствие. Например, родители часто внушали: те, у кого есть богатство, однозначно мошенники. Следует найти опровержение данному принципу, ведь даже среди ваших знакомых немало личностей, которым удалось сколотить состояние собственным блестящим умом. Еще один пример: «Моя мать всех мужчин считала проходимцами», это значит, что ей просто не повезло встретить того единственного.

Найти подтверждение негативной установке – реально ли это

Чтобы избавиться от неправильного суждения, нужно обыскать объективные доказательства его существования. Неудачники всегда допускают ошибки. Даже самый успешный человек не раз оступался или принимал странные решения. Разве есть официальное подтверждение, что все мужчины плохо относятся к женщинам. Это размышления небольшой группы людей, которые не являются доказательством в целом.

Важность визуализации

Чтобы избавиться от ограничивающих убеждений, в  список которых входит тема дружбы, любви, карьеры, необходимо перепрограммировать сознание. Лучше всего является визуальный подход. К примеру: негатив у вас ассоциируется с серым, дождливым днем, цветением сирени или большим штормом на море. Перед наглядными символами словесные аргументы могут оказаться бессильными.

Когда мысли, которые доставляют дискомфорт, возникают в голове вместе с картинками-ассоциациями, отпустите их и представляйте только желаемое.

Способ из НЛП: «Мета-Да» и «Мета-Нет»

Несложные шаги позволяют изменить рассуждения на позитивные:

• Необходимо определить ограничивающий принцип и оценить его по шкале от 1 до 10.
• Представьте его в виде физического предмета – палатки, камня, билборда с надписью.
• Выберете любую вещь, по отношению к которой вы скажете твердое нет. К примеру, продадите ли вы свою душу?
• Потренируйте без криков произносить этот твердый отказ.
• Затем вернитесь к ограничивающему принципу, которому вы придали физическую форму и произносите ваш Мета-Нет. Делайте это до момента, пока он не окажется далеко за горизонтом.
• Далее, представьте человека, которому вы всегда говорите «да». Мама, папа, ребенок, муж, сестра.
• Своим Мета-Да приманивайте позитивную установку, чтобы она приближалась.
• Придайте этому «да» физический смысл и зафиксируйте в голове.
• Проверьте, насколько старое понимание актуально, по той же шкале от 1 до 10.
• При необходимости повторите пройденные шаги.

Примеры замены ограничивающих  установок

❌ Ограничивающее убеждение	✅ Позитивное убеждение
Честных денег много не бывает;	Я радуюсь любым деньгам. Деньги приходят в мою жизнь свободно, без чувства стыда, и без обмана.
Много везенья в жизни не бывает;	Благодарна за добрый, хороший период в моей жизни.
Чтобы я ни начинал делать, всё заканчивается провалом	Я уверенно начинаю любое дело, а также спокойно отношусь к своим возможным ошибкам, и прощаю себя.
Я боюсь, что меня бросят;	Люблю и радуюсь, наслаждаюсь теплотой наших отношений, забочусь сам и позволяю заботиться о себе.
Белая полоса в жизни обязательно сменяется черной полосой;	Я получаю удовольствие от жизни здесь и сейчас. Тревожится рано, будем решать проблемы по мере их поступления.

Меняйте формулировки постепенно, не торопясь. Поймали у себя в голове 2-3, переформулировали, отработали с позитивным настроем 3 недели. И только потом взялись за следующую.  У Вас этот список ограничивающих убеждений может быть свой.